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②ネット物販における知識なんて何にもない。
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競合調査の重要性について

以前も動画で説明させて頂いた内容です。
見ていない方は↓からどうぞ

この動画でも競合調査の重要性を説明させて頂いておりますが、
本気で調査している人は少ないのが現実だと思います。

言い方は悪いかも知れませんが、結果を出していない人ほど、
この様な面倒な作業を実施していないと思います。

何度も言いますが、今は簡単に成功を収められる程、
甘い時代ではなくなりました。

ネットを使用し商品を並べれば売れる時代はとっくに終わっています。
実践している人であればその事実は実感していると思います。

ここで注意してもらいたい事が、
確かにまだまだネットを利用し個人で稼いでいる人は少ないです。

それでも、昔よりはネットで稼ぐ事は難しくなっていることは事実って事です。

確かにインターネットを使用し副業で稼いでいる人もまだまだ少ないです。
そう言った意味では、結果が出ていないにしろ実施していない人と比べれば
今後成功する可能性は十分にあります。

そもそもネットを使用し稼げると知らない人が多いのが事実ですからね。

その分実施している方は一歩も2歩も前進している事は事実です。

ですが、月数万すら稼げていない事が非常に勿体ないと思っています。

私が思うに少し行動がズレている事だけだと思っています。

このブログでも、BASE情報を流していますが、
既に無在庫システムを利用して頂いている方でも
結果を早々に出している方もいる事も事実です。

売れていないと言う方は、多分行動が少ない及び
既に成功している人の調査をしていない・・・。

これしかないと思います。

こればっかりは一概には言えませんが・・・。

確かに何も競合調査もせずに出品して売れてしまう方がいるのは事実です。

運が良い。センスがある。

この様な事実も確かにあります。

運も実力の内。

これも否定はできません。

無在庫は、基本出品数が命と言われます。

これは何かと言いますと
やはり確率の部分が多い訳です。

多数出品する事で、当然露出が高まる訳です。
基本、無在庫は価格、発送の速度で有在庫に勝てません。

お客様の立場で考えればわかる事ですが、
値段が安く商品が早く届く所から買うっていう事は
当たり前の事だという事です。

自分自身の事に置き換えて考えてもらいたいのですが、
自分がネットで買いたい商品があった際に、
値段が安く配送が早い所を選ぶのは当たり前の事だと思います。

直ぐに商品が届くほどうれしい事はないと思います。

無在庫を実施する事は、この事を本当に理解しなければなりません。

無在庫販売は、販売者側からすればリスクはないんです。
出品するのは無料です。
売れなければ利益が出ないだけです。
お金を取られる心配も勿論ありません。

リスクが少ないって事です。

リスクを考慮すれば誰しもが無在庫販売をするはずです。

では、なぜリスクを負ってでも有在庫で販売するのか?

これは、当然無在庫の逆で、一括で仕入れる事で、
一品当たりの仕入れ原価を下げる事が可能であり、
お客様に安く商品を提供できます。
また、手元に商品がありますから直ぐに商品を発送が可能であり、
直ぐに商品が欲しいと言うお客様に対応可能って事です。

リスクを背負ってでも有在庫をする意味を理解するべきだと思っています。
有在庫もしっかりリサーチし売れる事が分かっていれば
過剰在庫でない限りリスクではありません。

適正在庫であれば売上確保の為の必須在庫とも言えます。

何が言いたいかと言うと、
初心者の方がネットビジネスを始めて
お金を稼ぐ為に始めたのに、逆にお金を失って辞めていく。

これを私は、防ぎたい。

何回か動画でも話していますが、
これが事実起こっているから防ぎたい訳です。

最初から有在庫で成功する人もいます。

でも、有在庫で失敗する人も多く、
資金繰りで赤字となり結果として辞めていく。

これを防ぎたい訳です。

その為、リスクが少ない無在庫が良いのではないか?
特にBASEショップは、初期費用が掛からないし安全ではないか?
確かに他の販路と比べては売れない。
でも、全く売れないかと言うとそうでもない。

現に月20万くらいは私が現に売っているので
そのくらい売る事は難しくはない。

それでは、私が結果を出した方法を提供できれば
同じ様な結果が出るのではないか?

初心者の方でもリスクを限りなく少なくし、
実績を上げるには持ってもってこいの販路ではないか。

その為、この様なブログを作成したり、
YOUTUBEで話をさせて頂いている訳です。

無在庫で勝てる可能性があるとしたら。
出品数やサイズなどの種類を豊富に扱う事位しかありません。

有在庫にはできない事で戦うしかないのです。

その為、有在庫では資金繰りで不可能な事をするしかないと思っています。

無在庫の利点は何か?

それは、出品して売れてから商品を用意すれば良いという事です。

ここも良く理解してもらいたいのですが、
何度も言いますが、有在庫はやはり最強です。

なんせ手元に在庫があるんです。
売れたら即発送出来ますよね。
商品の質問が来ても商品を確認し回答する事も可能です。

無在庫の場合はどうでしょうか?

売れたとしても商品を自分は持っていないんです。
商品に対して質問が来た場合は答えられますか??
商品が手元にないんです。
基本は、答えられません。

明日どうしても必要と連絡が来た場合対応できますか?
商品が手元にないんです。
お客様の要望に応える事は、絶対に無理だと思います。

ここまで書きましたが、
有在庫は確かに最強です。
手元に在庫がありますからね。

有在庫の場合は副業などでない限り、その日もしくは、
次の日には発送できるのではないでしょうか?

でも、忘れてはいけない事があります。

私が、初心者に進めている無在庫販売ですが、これには理由があります。

その最大の理由が

リスクが本当に少ないという事です。

絶対に0かと言うと0ではありません。

例えば途中キャンセルになる場合もあります。

これは、お客様が到着まで待てない場合に発生します。

購入した時は、商品到着まで時間が掛かっても良いと思っている
お客様でも気持ちが変わる事は大いにあり得ます。

途中でいきなり、やっぱり待てないからキャンセルしたいと言ってくるわけです。

こればっかりは、無理とは言えないですよね。

それを言われた瞬間に赤字に転落する訳です。

再度同じ商品が注文が入れば良いですが、
そう都合が良く注文が入る事は少ない訳です。

こればっかりは運みたいな所がありますが、
リスクが少ない分、しょうがないと気持ちを切り替えた方が良いです。

私もたまにそう言う場合に遭遇する事もあります。

私の場合は、そのまま商品を差し上げてしまう場合もあります。

それはなぜか?

対応している時間が勿体ないからです。

時間は有限なんです。

商品が勿体ないからといって、購入されたお客様へ
「それでは、商品が届いたらこちらに着払いで返却お願いいたします。」

と言いたい所ですが、

私は、逆に手間になる事が分かっている為、そのまま差し上げてしまう場合があります。

人によりそれぞれ意見はあると思いますが、
私の場合は、仮に返却された場合はを想定する訳です。

返却された場合確かに商品は手元に戻ってきます。

でも、それをまた販売しなければならないんです。

着払いのお金を払い、しかも再度販売し、売れた場合は、
再度発送しなければならない訳です。

その時間のロスは非常に大きい訳です。

良く考えてもらいたいのですが、
返却された商品を再度販売し売れたら発送する。

当然、再販売する為には、着払いの送料等も当然上乗せして
販売する訳です。

その事を考えると余り安くは販売できない訳です。

売れてくれれば最悪、有限な時間を失って、
儲けを出す事が出来るかもしれません。

でも、売れなかった場合は最悪な訳です。

出品する為に要した時間、着払い料金など
全てが無駄になる訳です。

私の場合は、一品当たり大概原価は2千円台な訳です。

その2千円を惜しむ事により
莫大な時間を失う事の方が非常に勿体ない訳です。

その事からも、私は商品を差し上げてしまう訳です。

「既に発送手続きが完了している為、キャンセルは承りますが、
発送が止められない為、商品はそのまま宜しければお使い下さいませ。」

としています。

これを受け取ったお客様からは、
好感の返信をもらったりする訳です。

考えてみれば当然の事ですが、
お客様は商品を無料でもらえる訳です。

悪い思いはせずに喜んで頂ける訳です。

逆に

「この度は、こちらの都合ですいません。次回何か購入しますね。」

と言ってくれるお客様現にいました。

その後、本当に購入頂け逆に利益をその返品分を考慮しても
利益が出たこともある訳です。

この事からも常にお客様目線な対応をしていれば
大きなリスクを背負う事はないって事です。

目先の利益だけを追わない事も重要なので、
参考にして下さい。

商売は、お客様が買ってくれて始めてビジネスが成立する訳です。

これを良く理解しておいて下さい。

小売業の基本ですが、

売上=客数×客単価

な訳です。

これは絶対なんです。

どちらかが0の場合は、売上はゼロなんです。

お客様が0人の場合は当然売上は0の訳です。

先ずは、0を1に変える。

これが重要な訳です。

仮に月の客数(売った人数)が10人で客単価(一人当たりの売上)が
平均5,000円だった。

売上は当然50,000円な訳です。

先ずは売るって事です。

毎月10人は売れる。

もっと売上が欲しいと考えた時に

それでは、客単価を改善しようとなる訳です。

客単価も分解すると

1品単価×買上点数

になる訳です。

毎月10人は買ってくれている。

客単価は平均5,000円だな。

この状態で売上を上げる場合は、

客数を増加させるか客単価を増加させるしかない訳です。

客数は無理と言うのであれば客単価を改善しようとなる訳です。

客単価を改善するには、

一品単価当たりの単価を上げるもしくは、買上点数(一人のお客様に買ってもらえる点数)を上げるこれしかないんです。

その為、考え方としては、
買ってくれるお客様の伸びは見込めない。

その状況で売上を上げる為には客単価を改善するしかない。

ってなる訳です。

客単価を改善する為に、高単価商品を沢山出品しようかな?
それとも安い商品を出品して沢山購入してもらい買上点数を上げようかな?

いくら以上は送料無料にして沢山買ってもらおうかな?

ってなる訳です。

話が長くなってしまって申し訳ないですが、
ビジネスする上で必ず必要な事はお客様なんです。

お金を広告に投資して客数を集める、

これは鉄板ですが、初心者にはリスクがありすぎます。

数万円失う事は一瞬です。

販売に繋がって広告費以上に儲けを出せなければ広告を打つ意味がありません。

その為、リスクがある為。私は最初からは推奨していない訳です。

BASEショップには携帯アプリがあります。

出品していればそこから売れる可能性があるんです。

売上自体は少ないかもしれません。

でも、アプリからでも十分売れます。

リスクがなく。

その為、出品を増加させましょうとも言っています。

出品数が高まればアプリ上でお客様に見られる可能性が高まるからです。

お客様の目に止まり、異常な価格でなければいずれ売れる。

これだけなんです。

無在庫でもちゃんと管理して、出品しまくれば
絶対に売れるんです。

それを本当に分かってもらいたい。

BASE無在庫で売れたらその他経費の掛からない販路を増やして行けばいいだけです。

やる事は同じです。

出品して売れたら発送する。

他販路を実施すれば、その分売れる可能性が高まる。

それだけなんです。

やり方によっては無在庫だけでも
下手な有在庫者より稼げてしまう。

これも事実です。

無在庫でも月100万の利益は全然可能って事です。

BASEショップだけでは厳しいかもしれませんが、
販路をどんどん増やして行けば可能って事です。

その為、BASEショップは最初は本当に売れませんが、
諦めずに先ずは売れるまで頑張りましょうって事です。

売れたら、その他販路を拡大する事で、売上がどんどん上がって行く訳です。

売れなくてBASEはダメだ。

他の販路にしようって考えている以上
多分どの販路に行っても売れないと思います。

楽に稼げる程、甘くないって事です。

人間は楽な方に直ぐに行ってしまう生き物です。

でも、ビジネスの本質は変わらない訳です。

お客様がいて初めて売上になる。

客数を増やす為にどうすれば良いのか?

BASEで客数を増やす=お気に入り登録を増やす、ショップフォロワーを増やす

これしかない訳です。

少しでも増加していれば構築されている訳です。

目先の利益に惑わされずコツコツ努力を積み重ねて行きましょうよ。

諦めずに実施し、客数が増えてくれば間違った手法をやっていない限り
嫌でも売れて来ますから。

この事を良く考えて最初は辛いかもしませんが、
頑張って構築していきましょう。

長くなりました。

以上です。

 


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両方を実践する事は、初期からは難しいからですね。
作業が分散してしまう恐れを防ぐ為です。

少しずつ成長してステップアップして行かないと何をやっても結果がでない。
こんな事が非常に多いですからね。

少しずつ成果を出して成長して行きましょう。
いずれどこかでお会いして結果を語り合いながらお話できれば良いですね。


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